隨著中國制造的崛起和政策紅利的釋放，多年被外資壟斷的醫(yī)療器械行業(yè)涌現(xiàn)出越來越多國產(chǎn)玩家，新一輪國產(chǎn)替代浪潮勢不可擋。面對行業(yè)的重新洗牌，跨國企業(yè)力圖保持競爭力，本土公司渴望開辟新領(lǐng)地。如何尋找新的增長點，成為ＭｅｄＴｅｃｈ企業(yè)普遍面臨的問題。

意略明３Ｃ模型建議：醫(yī)療器械企業(yè)需要全面把握內(nèi)外部環(huán)境（Ｃｏｎｔｅｘｔ），及時捕捉核心競爭對手動向（Ｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒ），深度挖掘目標客戶需求痛點（Ｃｕｓｔｏｍｅｒ），全方位激發(fā)業(yè)務潛力，找到確定性增長路徑。

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全面把握內(nèi)外部環(huán)境

在幫助醫(yī)療器械企業(yè)做市場環(huán)境評估時，意略明建議兼顧內(nèi)外部因素，一方面將手術(shù)量、市場規(guī)模、政策因素等外部因素納入考量；另一方面，也會更多關(guān)注新產(chǎn)品落地模式、資源投入水平，以及組織架構(gòu)設(shè)置等內(nèi)部因素。

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及時捕捉核心競爭對手動向

在深挖市場洞察時，意略明建議醫(yī)療器械企業(yè)全方位掃描競爭格局，動態(tài)追蹤主要玩家的市場份額變化，深度分析競爭對手案例，從而進一步推動客戶優(yōu)化產(chǎn)品定位策略，找到差異化競爭優(yōu)勢。

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深度挖掘目標客戶需求痛點

無論從產(chǎn)品組合還是商業(yè)策略上來看，都應該基于目標客戶的需求和痛點提出針對性的建議。意略明建議幫助醫(yī)療器械企業(yè)梳理診斷流程與患者旅程，敏銳捕捉和評估未滿足需求，客觀分析評估新技術(shù)的發(fā)展前景，進而優(yōu)化客戶互動策略和產(chǎn)品溝通策略。

在集采風暴下的醫(yī)療器械市場，跨國藥企和本土企業(yè)面臨產(chǎn)品迭代、價格競爭、市場細分等多方壓力。無論是產(chǎn)品力下滑，品牌力不足，還是市場準入所面臨的諸多挑戰(zhàn)，醫(yī)療器械企業(yè)都應該兼顧外部因素和內(nèi)部因素。

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